Google mainonta: Mitä se on ja miten se toimii?

Kun Googlaat jotain, saatat nähdä mainoksen hakutulosten yläosassa. Se näyttää tältä:

Sellainen on Google-mainos.

Mutta tämä on vain yksi versio Google-mainoksesta ja se näkyy vain yhdessä paikassa.

Tässä artikkelissa käsittelemme erilaisia Google-mainoksia, niiden toimintaa ja sitä, miten Google mainonta toimii.

Aloitetaan Google mainonnan perusteista.

Mitä on Google mainonta?

Google Ads (aiemmin tunnettu nimellä Google AdWords) on verkkomainosalusta, joka antaa sinulle mahdollisuuden mainostaa tuotteitasi tai palveluitasi Googlen verkkosivustoilla.

Tällaisia ovat esimerkiksi sen hakukone Google, kumppanisivustot ja YouTube.

Tältä näyttää Google Ads -yleisnäkymän hallintapaneeli:

Maksat maksun siitä, että mainoksesi näkyvät Googlessa.

Mainoksen kustannukset määräytyvät prosessissa, jota kutsutaan "tarjousten tekemiseksi" a.k.a ”bidding”.

Ajattele tarjouksen tekemistä ns. huutokauppana, jossa päätät suurimman summan, jonka olet valmis maksamaan siitä, että joku klikkaa mainostasi.

Mutta miksi maksaa, kun Googlesta löytyy ihan ilmaiseksikin?

Näitä ilmaisia listauksia kutsutaan orgaanisiksi tuloksiksi. Ne näkyvät käyttäjän hakukyselyyn perustuvan relevanssinsa mukaan.

Google käyttää satoja tekijöitä sijoittaakseen nämä tulokset orgaanisesti.

Tämä on täysin eri asia kuin se, miten Google päättää, mitkä mainokset näytetään.

Lue kattava artikkelimme hakukoneoptimoinnista tästä.

Miksi panostaa Google mainontaan?

Google Ads -mainostamisen hyödyt ovat muun muassa seuraavat:

1. Välitön näkyvyys

Google mainonnan avulla mainoksesi nähdään nopeasti ja varmasti.

Mainokset näytetään näkyvästi perustuen tekijöihin, kuten tarjoamaasi hintaan ja mainoksen laatuun.

Tämä varmistaa, että jos sinulla on esim. tuotelanseeraus tai erityinen kampanja, se saa heti ansaitsemansa huomion ilman pitkää odotusaikaa.

2. Joustavuus

Google mainonta tarjoaa laajan valikoiman mainosformaatteja erilaisiin liiketoiminnan tarpeisiin.

Riippumatta siitä, haluatko käyttää tekstiä, kuvia tai videoita, löydät mainosformaatin, joka auttaa sinua välittämään viestisi tehokkaasti.

3. Tarkka kohdentaminen

Google mainonta tarjoaa tarkat kohdentamisvaihtoehdot. Voit kohdistaa mainoksesi tietylle yleisölle valitsemalla esimerkiksi tietyt ikäryhmät, kiinnostuksen kohteet tai maantieteelliset alueet.

Esimerkiksi paikallinen ravintola voi kohdistaa mainontansa ihmisille, jotka ovat kiinnostuneita ruoasta ja ravintolaelämyksistä. Google tunnistaa tämän kiinnostuksen käyttäjän hakuhistorian, vierailemien verkkosivujen ja sovellusten perusteella.

4. Uudelleen­markkinointi

Google mainonta antaa mahdollisuuden näyttää mainoksia käyttäjille, jotka ovat käyneet verkkosivustollasi mutta eivät tehneet haluttua toimenpidettä, kuten ostosta.

Nämä käyttäjät näkevät mainoksiasi muilla sivustoilla, mikä muistuttaa heitä tarjouksestasi ja lisää todennäköisyyttä, että he palaavat ja tekevät ostopäätöksen.

5. Kustannus­tehokkuus

Google mainonta toimii usein maksu per klikkaus (PPC) -mallilla, eli maksat vain silloin, kun joku klikkaa mainostasi.

Vaihtoehtoisesti voit valita tuhannen näyttökerran hinnan (CPM) tai maksun per toimenpide (CPA).

Näin voit valita juuri sinun tavoitteisiisi parhaiten sopivan hinnoittelumallin.

6. Mitattavat tulokset

Google mainonta tarjoaa yksityiskohtaiset raportit mainosten toimivuudesta. Voit seurata esimerkiksi näyttökertoja, klikkauksia ja konversioita.

Näiden tietojen avulla voit kehittää kampanjoitasi, tunnistaa parhaiten toimivat mainokset ja optimoida budjetointia sekä kohdennusta.

Kun Google mainontaa tehdään oikein, se lisää verkkosivustosi liikennettä, tuo uusia asiakkaita ja kasvattaa myyntiä. Lopullinen menestys riippuu siitä, millaisia mainosmuotoja käytät ja kuinka hyvin hyödynnät saatavilla olevia työkaluja.

Erilaiset Google mainokset

Google-mainoksia on viittä eri tyyppiä:

1. Google hakumainokset

Hakumainokset näkyvät Googlen hakutulossivuilla (SERP), kun käyttäjät etsivät tiettyjä avainsanoja.

Esimerkiksi jos joku hakee “osta jämäkkä patja netistä”, hän saattaa nähdä hakumainoksen juuri kyseiseen tarpeeseen sopivasta tuotteesta.

Tämäntyyppinen mainos koostuu kolmesta pääosasta:

• Otsikko ja kuvaus – Mainoksen otsikko ja teksti, jotka tiivistävät tuotteen tai palvelun hyödyt.
• Mainoslaajennukset – Lisätiedot, kuten sivustolinkit, jotka voi valita mainosta luodessa.

Hakumainokset sijoittuvat yleensä hakutulossivun ylä- tai alaosaan, jolloin ne tavoittavat käyttäjän juuri silloin, kun hän etsii kyseistä tuotetta tai palvelua.

2. Google Display -mainokset

Google Display Network (GDN) -mainokset ovat visuaalisia mainoksia, jotka näkyvät verkkosivustoilla, sovelluksissa ja alustoilla, jotka tekevät yhteistyötä Googlen kanssa AdSensen kautta.

Esimerkiksi Seiskan sivustolla voi näkyä näyttömainos, joka houkuttelee käyttäjiä tutustumaan tuotteeseen tai palveluun visuaalisesti kiinnostavalla tavalla.

Näyttömainokset voivat ilmestyä esimerkiksi sivuston yläbanneriin, sivupalkkiin tai alatunnisteeseen.

Toisin kuin hakumainokset, ne eivät perustu käyttäjän tekemään hakuun, vaan hänen kiinnostuksenkohteisiinsa ja selailukäyttäytymiseensä.

Jos esimerkiksi luet usein kuntoiluaiheisia artikkeleita, saatat nähdä mainoksia juoksukengistä uutissivustolla.

Tämä tekee mainonnasta kohdennetumpaa ja auttaa tavoittamaan oikean yleisön oikealla hetkellä.

3. Google Shopping -mainokset

Google Shopping -mainokset näyttävät tuotteet suoraan hakutuloksissa kuvien, hintojen ja kauppojen nimien kera. Nämä mainokset ilmestyvät, kun käyttäjät etsivät tiettyjä tuotteita.

Esimerkiksi, jos joku hakee “macbook pro m5”, hakutuloksissa voi näkyä eri verkkokauppojen tuotteita kuvineen ja hintoineen, mikä helpottaa ostospäätöksen tekemistä heti hakuvaiheessa.

Suurin etu Shopping-mainoksissa on se, että ne esittelevät tuotteet visuaalisesti ja yksityiskohtaisesti.

Tämän ansiosta ostajat voivat helposti vertailla tuotteita ja tehdä päätöksen poistumatta hakusivulta – mikä nopeuttaa ostoprosessia ja parantaa käyttökokemusta.

4. Google Video -mainokset

Google Video -mainokset näkyvät YouTubessa. Ne voivat pyöriä ennen videota (pre-roll), videon aikana (mid-roll) tai sen jälkeen (post-roll).

Esimerkiksi, jos katsot YouTubessa treenivideota, saatat nähdä mainoksen uusista urheilukengistä ennen kuin varsinainen sisältö alkaa.

Tämä tekee videomainonnasta tehokkaan tavan tavoittaa katsojat visuaalisesti ja tarinankerronnan keinoin.

YouTube on yksi suurimmista hakukoneista, joten videomainokset tarjoavat mahdollisuuden tavoittaa laajan yleisö. Videomainonta yhdistää kuvan ja äänen, mikä tekee viestin välittämisestä tehokasta ja vaikuttavaa.

Mainoksia voi kohdentaa käyttäjän kiinnostuksenkohteiden, demografisten tietojen tai katsotun sisällön perusteella.

Esimerkiksi matkatoimisto voi näyttää mainoksiaan ihmisille, jotka katsovat matkavlogeja tai kohdearvosteluja.

5. Google App -mainokset

Google App -mainokset auttavat mobiilisovellusten markkinoinnissa. Yritys syöttää vain tekstit ja kuvat ja Google luo automaattisesti erilaisia mainosmuotoja.

Nämä mainokset näkyvät Googlen hakutuloksissa, Google Play -kaupassa, YouTubessa ja Display-verkostossa.

Esimerkiksi YouTubessa käyttäjä voi nähdä mainoksen uudesta pelisovelluksesta kesken videon, mikä houkuttelee lataamaan sen heti.

App-kampanjat voivat keskittyä seuraaviin tavoitteisiin:

• Sovellusten lataukset – Lisää uusien käyttäjien määrää.
• Sovelluksen sitouttaminen – Kannustaa käyttäjiä palaamaan ja käyttämään sovellusta uudelleen.
• Sovelluksen ennakkorekisteröinti – Android-käyttäjät voivat ilmoittautua saadakseen ilmoituksen, kun uusi sovellus julkaistaan.

Miten Google mainonta toimii?

Google mainonta toimii näyttämällä mainoksia käyttäjän kiinnostuksen kohteiden perusteella.

Mainokset näkyvät sen mukaan, kuinka paljon olet valmis maksamaan (bidding), kuinka osuva mainos on ja miten hyvä sen laatu on.

Näin käyttäjät näkevät heille sopivimmat mainokset ja mainostajat tavoittavat todennäköisimmät ostajat.

Google Ads -huutokauppa

Kun joku tekee haun Googlessa tai vierailee verkkosivustolla, joka kuuluu Googlen Display-verkostoon, taustalla käynnistyy automaattisesti huutokauppa.

Tässä huutokaupassa sinä ja muut mainostajat tarjoatte hintaa siitä, että mainoksenne näkyisi käyttäjälle.

Google Ads -tilissäsi voit asettaa enimmäissumman, jonka olet valmis maksamaan joko klikkausta (PPC) tai näyttökertaa (CPM) kohden.

Tämä auttaa hallitsemaan budjettia ja varmistamaan, että saat parhaan mahdollisen vastineen mainoseuroillesi.

Tämä huutokauppa määrittää, mitkä mainokset näytetään ja missä järjestyksessä ne sijoittuvat.

Osuvuus ja laatu

Osuvuus tarkoittaa sitä, kuinka hyvin mainoksesi vastaa käyttäjän tekemää hakua tai katseltua sisältöä. Google arvioi myös mainoksen laadun, mikä vaikuttaa siihen, kuinka hyvin se menestyy huutokaupassa.

Google käyttää laatupisteytystä (Quality Score) arvioidakseen mainoksen tehokkuutta.

Tämä pisteytys perustuu kolmeen tekijään:

• Odotettu klikkausprosentti (CTR) – Kuinka todennäköisesti käyttäjät klikkaavat mainostasi?
• Mainoksen osuvuus – Kuinka hyvin mainos vastaa hakutermiä?
• Aloitussivun kokemus – Kuinka hyvin mainoksen ohjaama sivu vastaa käyttäjän odotuksia?

Laatupisteet annetaan asteikolla 1–10 ja mitä korkeampi pisteytys, sitä paremmat mahdollisuudet mainoksella on näkyä edullisemmalla hinnalla.

Mainoksen sijoitus (Ad Rank)

Ad Rank määrittää, missä kohtaa mainoksesi näkyy Googlen hakutulossivulla (SERP) tai Display-verkostossa (GDN).

Sijoitukseen vaikuttavat:

• Tarjous – Kuinka paljon olet valmis maksamaan klikkauksesta tai näyttökerrasta.
• Laatupisteytys – Mainoksen osuvuus, odotettu klikkausprosentti ja aloitussivun laatu.
• Kilpailu – Kuinka monta muuta mainostajaa kilpailee samoista avainsanoista.
• Käyttäjän sijainti ja laite – Missä ja millä laitteella käyttäjä tekee haun.

Mitä korkeampi Ad Rank, sitä paremmalla paikalla mainoksesi näkyy ja sitä suuremmat mahdollisuudet sinulla on saada klikkauksia ja asiakkaita.

Miten eri Google-mainostyypit toimivat?

Eri Google-mainosmuodot toimivat hieman eri tavoin. Tässä katsaus hakumainosten toimintaperiaatteeseen:

Google-hakumainokset

Kun käyttäjä syöttää hakukyselyn, Google tarkistaa kaikki mainokset, jotka on kohdistettu kyseiseen avainsanaan. Mainostajat voivat valita avainsanoilleen sopivuustyypin:

• Tarkka osuma (Exact Match) – Mainos näkyy vain, jos hakusana on täsmälleen sama.
• Lausekeosuma (Phrase Match) – Mainos näkyy, jos hakulauseke sisältää avainsanan samassa järjestyksessä.
• Laaja osuma (Broad Match) – Mainos näkyy myös silloin, kun hakusanalla on samankaltaisia tai siihen liittyviä merkityksiä.

Googlen algoritmi arvioi mainokset ja sijoittaa ne hakutulossivulle tarjouksen, osuvuuden ja Laatupisteytyksen perusteella.

Avainsana­tutkimus on avain menestykseen

Hyvin sijoittuvat mainokset perustuvat huolelliseen avainsanatutkimukseen. Työkalut, kuten Semrushin PPC Keyword Tool, auttavat luomaan, hallitsemaan ja optimoimaan avainsanalistoja, jotta kampanjasi tavoittaa oikeat ihmiset oikealla hetkellä.

Google Display -mainokset

Näyttömainokset eivät perustu yksittäisiin avainsanoihin, vaan ne kohdistetaan käyttäjän kiinnostuksen kohteiden, demografisten tietojen tai aihepiirien perusteella.

Kun käyttäjä vierailee verkkosivustolla, joka kuuluu Googlen Display-verkostoon, Google analysoi:

• Sivun sisällön
• Käyttäjän aiemman selailuhistorian
• Mainostajan asettamat kohdentamiskriteerit

Näiden tietojen perusteella Google näyttää käyttäjälle mahdollisimman osuvan mainoksen.

Tämä tekee Display-mainonnasta tehokkaan tavan tavoittaa ihmisiä heidän kiinnostustensa perusteella, vaikka he eivät juuri sillä hetkellä etsisikään kyseistä tuotetta tai palvelua.

Google Shopping -mainokset

Shopping-mainokset perustuvat tuotedataan, jonka mainostaja syöttää Google Merchant Centeriin. Google hyödyntää tätä tietoa näyttääkseen käyttäjille tuotteita, jotka vastaavat heidän hakuaan.

Kun käyttäjä etsii esimerkiksi “lenkkarit”, Google näyttää erilaisia lenkkarivaihtoehtoja kuvien, hintojen ja myyjien tietojen kera.

Tämä helpottaa ostajien vertailua ja päätöksentekoa jo hakuvaiheessa.

Google Shopping -mainokset

Kun käyttäjä etsii tuotetta, algoritmi vertaa hakua antamaasi tuotedataan ottaen huomioon tarjouksen määrän ja osuvuuden.

Tämä varmistaa, että mainoksesi näkyy käyttäjälle, joka etsii juuri sitä, mitä tarjoat.

Google Video -mainokset

Videomainokset kohdistetaan demografisille tiedoille ja katsojien kiinnostuksen kohteille.

Google tarkistaa käyttäjän katsomaa videota ja aiempia vuorovaikutuksia päättääkseen, onko mainoksesi sopiva.

Myös käyttäjän tarjoama hinta ja laatupisteet vaikuttavat siihen, kuinka tehokkaasti mainoksesi näkyy.

Google App -mainokset

Google luo automaattisesti mainoksia eri muodoissa sen perusteella, mitä tekstejä, kuvia ja videoita annat.

Kohdentaminen perustuu käyttäjien käyttäytymiseen, hakuhistoriaan ja muihin tietoihin.

Algoritmi testaa erilaisia yhdistelmiä löytääkseen tehokkaimman tavan tavoittaa oikea yleisö.

Onko Google Ads kannattavaa?

Google Ads on varmasti kannattavaa, kun analysoidaan datan kautta.

Googlen talousvaikutusraportti arvioi, että jokaista $1:n sijoitusta kohden yritykset saavat $8 voittoa Google-hakujen ja mainosten kautta.

Google ja YouTube käsittelevät miljardeja hakuja päivittäin ja Google Display Network tavoittaa yli 90% internetin käyttäjistä maailmanlaajuisesti.

Monet tapaustutkimukset osoittavat Google-mainonnan menestyksen, sillä se tuo yrityksille näkyvyyttä ja lisää myyntiä.

Google mainonta hinta: Paljonko Google mainonta maksaa?

Google mainonnan hinta vaihtelee toimialan, sijainnin ja kilpailun mukaan.

Keskimäärin yritykset maksavat 1€–2€ per klikkaus hakumainoksista ja alle 1€ näyttömainoksista.

Kilpailullisilla aloilla, kuten vakuutusalalla tai oikeudellisissa palveluissa, klikkauskohtaiset kustannukset voivat nousta jopa 50€ tai enemmän.

Kuukausittaiset budjetit voivat vaihdella 50€:sta tuhansiin euroihin riippuen tavoitteistasi ja resursseistasi.

Ja ei kun mainokset päälle

Me emme Luomassa Oy:llä tarjoa Google mainonnan palveluita, mutta voit kilpailuttaa Google mainonta asiantuntijat ilmaiseksi alustallamme Kilpailutamainostoimistot.fi.

Kilpailutamainostoimistot.fi tarjoaa kätevän alustan, jossa voit vertailla eri Google-mainonnan asiantuntijoita ja valita juuri sinulle sopivimman tekijän.

Alustalla voit julkaista kilpailutuksen ilmaiseksi ja saat tarjouksia useilta toimistoilta - säästäen näin aikaa, hermoja ja rahaa.