Copywriting: 7 vinkkiä myyvän tekstin tuottamiseen
Kilpailuta mainostoimistot ilmaiseksi!
.webp)
Copywriting tarkoittaa tekstin kirjoittamista niin, että se saa lukijan kiinnostumaan ja toimimaan halutulla tavalla – oli kyseessä sitten mainos, sähköposti tai somepostaus.
Hyvä copy on se, joka muuttaa kiinnostuneet asiakkaat ostaviksi asiakkaiksi.
Tavoite?
Saada ihmiset tekemään juuri se, mitä haluat – klikkaamaan, ostamaan, tilaamaan tai vaikka jakamaan viestisi eteenpäin.
Tässä oppaassa käyn läpi toimivia strategioita, tekniikoita ja taitoja, joiden avulla opit kirjoittamaan tekstiä, joka oikeasti tekee vaikutuksen.
Mikä copywriting oikeastaan on?
Copywriting on sanojen strategista käyttöä niin, että ne vaikuttavat, vakuuttavat ja ohjaavat lukijaa kohti haluttua toimintaa.
Se liittyy yleensä jonkin tuotteen, palvelun, brändin tai idean markkinointiin.
Otetaan esimerkiksi Slackin ikoninen iskulause: “Where work happens” (eli vapaasti suomennettuna “Siellä, missä työ tapahtuu”).
Lyhyt, mutta tehokas. Se tiivistää Slackin arvon – yhteistyön ja tuottavuuden pariin sanaan ja houkuttelee käyttäjää rekisteröitymään.
Tällainen copy toimii, koska se viestii selkeästi ja herättää kiinnostuksen. Ja juuri tähän kannattaa copywritingissa pyrkiä!
Miksi copywriting on tärkeää?
Olipa kyse klikkauksesta, rekisteröitymisestä, ostoksesta tai mistä tahansa muusta tavoitteesta, hyvä copywriting on se, joka saa ihmiset toimimaan halutulla tavalla.
Copywriting on markkinoinnin ydin – ilman sitä somepostaukset, mainokset ja sähköpostit eivät herätä kiinnostusta tai tuota tuloksia.
Miksi sillä on väliä?
- Hyvä copy kiinnittää huomion heti ensimmäisestä sanasta ja pitää lukijan mukana loppuun asti.
- Se rakentaa brändisi uskottavuutta, jolloin ihmiset alkavat luottaa sinuun ja pysyvät mukana pidempään.
- Vakuuttava copy motivoi toimintaan, oli kyse ostoksesta, uutiskirjeen tilaamisesta tai sisällön jakamisesta.
- Kun copy toimii, se tuo lisää asiakkaita ja myyntiä, mikä parantaa markkinoinnin tuottoa.
Hyvä esimerkki tehokkaasta copywritingista on Shippon (logistiikkaohjelmiston) twiitti, jossa he suoraan puhuttelevat yrityksiä, joilla on haasteita toimitusten hallinnassa.
He eivät vain kerro mitä he tekevät vaan he osoittavat miten heidän palvelunsa ratkaisee asiakkaan ongelmat.
Tämä on juuri se mitä hyvä copywriting tekee: se ei vain myy, vaan saa asiakkaan tuntemaan, että tätä minä tarvitsen.
Copywriting vs. sisällöntuotanto – mitä eroa niillä on?
Copywriting ja sisällöntuotanto menevät helposti sekaisin, mutta ne palvelevat eri tarkoituksia.
Molemmat vaativat hyvää kirjoitustaitoa, kohdeyleisön ymmärtämistä ja kykyä tuottaa kiinnostavaa sisältöä. Mutta niiden päämäärät eroavat toisistaan.
- Copywriting keskittyy konversioihin – eli saa ihmiset ostamaan, klikkaamaan tai liittymään sähköpostilistalle. Teksti on yleensä lyhyttä ja suoraa.
- Sisällöntuotanto taas keskittyy tiedon jakamiseen ja brändin tunnettuuden kasvattamiseen esim. blogitekstit ja oppaat. Näissä teksteissä keskitytään enemmän arvoon kuin suoraan myyntiin.
Miksi tämä ero on tärkeä?
Jos haluat myydä, copywriting on avainasemassa. Jos taas haluat rakentaa asiantuntijuuttasi ja sitouttaa yleisöäsi pidemmän aikaa - panosta laadukkaaseen sisällöntuotantoon.
Kun ymmärrät milloin käyttää kumpaakin, saat parempia tuloksia ilman turhia markkinointikuluja!
Copywriting ja sisällöntuotanto kulkevat usein käsi kädessä
Vaikka copywriting ja sisällöntuotanto eroavat toisistaan, ne eivät ole täysin erillisiä. Usein ne tukevat toisiaan ja voivat jopa yhdistyä samaan sisältöön.
Esimerkiksi opettavainen blogikirjoitus voi samalla ohjata lukijan ostamaan tuotteen tai kokeilemaan palvelua.
Siinä ei pelkästään kerrota hyödyllistä tietoa, vaan myös ohjataan kohti konversiota.
Hyvä esimerkki tästä on Hotjarin blogikirjoitus, jossa he jakavat analytiikkavinkkejä ja samalla esittelevät, miten heidän työkalunsa voi auttaa lukijaa.
Tämä yhdistelmä tekee sisällöstä paitsi arvokasta myös tehokasta myynnin kannalta.
Tärkeintä on ymmärtää, mitä haluat saavuttaa – sitouttaa, opettaa vai myydä – ja kirjoittaa sen mukaisesti.
Mikä on copywriter ja mitä hän tekee?
Copywriter on ammattikirjoittaja, joka osaa tuottaa tekstejä eri muodoissa ja tehdä niistä vaikuttavia.
Hän ei kuitenkaan ole vain hyvä kirjoittaja – hyvä copywriter ymmärtää myös markkinointia, psykologiaa ja myyntiä.
Hän tuntee kohdeyleisönsä ja osaa valita oikeat sanat, jotka saavat aikaan halutun reaktion.
Semrushin tutkimuksen mukaan copywriterin viisi tärkeintä tehtävää ovat:
- Brändin äänen, tyylioppaan luominen ja hiominen
- Eri mittaisten tekstien kirjoittaminen ja kehittäminen
- Tiivis yhteistyö markkinointi- ja design-tiimien kanssa
- Brändille uniikin äänensävyn rakentaminen
- Luovien konseptien ideoiminen ja kehittäminen
Haluatko 1.sijalle Googlessa?
Tilaa maksuton auditointi ja 1 kuukauden strategia niin kerromme verkkosivusi mahdollisuudet.
Mitä copywriter käytännössä tekee?
Copywriterit kirjoittavat myyviä ja vaikuttavia tekstejä moniin eri kanaviin.
He eivät kuitenkaan vain kirjoita – he rakentavat brändille viestin, joka puhuttelee ja vakuuttaa kohdeyleisön.
Näin copywriting-prosessi etenee:
- Tutkimus – Copywriter perehtyy tuotteeseen, palveluun tai ideaan, jota hän markkinoi. Hän analysoi kohdeyleisön, kilpailijat ja alan trendit.
- Ideointi – Luodaan kiinnostavia konsepteja ja tarinoita, jotka herättävät huomion ja innostavat toimimaan.
- Kirjoittaminen ja editointi – Copywriter tuottaa tekstiä mainoksista ja sähköposteista aina verkkosivujen myyntiteksteihin asti. Laatu varmistetaan huolellisella editoinnilla.
- Yhteistyö – Copywriterit tekevät tiivistä yhteistyötä suunnittelijoiden, markkinoijien ja muiden tiimien kanssa, jotta tekstit tukevat kokonaisvaltaista markkinointistrategiaa.
Miten tekoäly vaikuttaa copywritingiin?
Tekoäly on muuttanut copywritingin maailmaa, mutta se ei ole syrjäyttänyt ihmiskirjoittajia – päinvastoin.
Hyvä copywriter tuo teksteihin inhimillisen otteen, luovuuden ja strategisen ajattelun, joita pelkkä tekoäly ei pysty tuottamaan.
Miten AI voi auttaa copywritereita?
- Tehokkuus – AI voi luoda ideoita ja jopa kokonaisia tekstiluonnoksia, mikä säästää aikaa.
- Tutkimus – AI analysoi suuria tietomääriä, tunnistaa trendejä ja auttaa hakukoneoptimoinnissa.
- Optimointi – AI voi parantaa tekstin luettavuutta, kielioppia ja personointia.
Tärkeintä on käyttää tekoälyä työkaluna, ei korvikkeena.”
Hyvä copywriter hyödyntää AI:n tuomat hyödyt, mutta lisää tekstiin oman asiantuntemuksensa ja luovuutensa.
9 erilaista copywriting-tyyppiä
Copywriting ei ole vain mainoslauseiden ja myyntitekstien loruttelua. Se kattaa laajan kirjon erilaisia kirjoitustyylejä ja -tarkoituksia.
Markkinointicopywriting
Markkinointitekstit on suunniteltu myymään tuotteita tai palveluita suoraan.
Ne löytyvät esimerkiksi verkkosivuilta, sähköposteista, mainoksista ja somepostausten yhteydestä.
Hyvä esimerkki tästä on Oatlyn kekseliäs mainostaulu, joka erottuu edukseen hauskalla ja huomiota herättävällä copylla.
Somecopywriting
Somecopywriting tarkoittaa lyhyiden ja vaikuttavien tekstien kirjoittamista eri somealustoille.
Sosiaalisessa mediassa kilpailu huomiosta on kovaa – ihmiset selaavat sisältöä nopeasti, joten jokainen sana merkitsee.
Hyvä somecopy nappaa huomion heti ja houkuttelee lukijan jatkamaan.
Somecopy voi olla monessa eri muodossa:
- LinkedIn-postaukset, joissa jaetaan asiantuntijatietoa
- TikTok- ja Reels-videoskriptit, jotka pitävät katsojat koukussa
- Instagram- ja Facebook-kuvatekstit, jotka täydentävät visuaalista sisältöä
Hyvä esimerkki tästä on Unbouncen somepostaus, joka herättää kiinnostuksen ja ohjaa lukijoita tutustumaan palveluun tarkemmin.
Brändicopywriting
Brändicopywriting auttaa kertomaan brändisi tarinan.
Tavoite on välittää brändin visio, missio ja arvot tavalla, joka herättää tunteita ja vahvistaa asiakasuskollisuutta.
Bränditarina viestii brändin äänen.
Tämä tarkoittaa johdonmukaisen äänensävyn ylläpitämistä kaikissa kanavissa, verkkosivuilta someen.
Esimerkiksi Patagonia onnistuu tässä erinomaisesti jakamalla perustajansa tarinan brändinsä mission tueksi.
Direct Response Copywriting
Direct response copywriting kannustaa lukijaa tekemään välittömän toimenpiteen.
Tämä voi olla mitä tahansa uutiskirjeen tilauksesta aina suoran oston tekoon.
Tehokkaan direct response copywritingin avain on kiireellisyyden luominen ja hetkessä toimimisen hyötyjen korostaminen.
Direct response copywriterit käyttävät paljon houkuttelevaa kieltä, vahvoja kehotuksia toimintaan ja houkuttelevia tarjouksia motivoidakseen yleisöään toimimaan heti.
Esimerkki tästä on Bufferin tuotesignup-banneri.
Tekninen copywriting
Tekninen copywriting tarkoittaa selkeän ja informatiivisen sisällön luomista erikoistuneille aloille.
Se kattaa erilaisia formaatteja, kuten white paperit, tuotemanuaalit ja käyttäjäoppaat.
Siinä vaaditaan syvällistä ymmärrystä monimutkaisista aiheista ja kykyä muuntaa tekninen kieli helposti ymmärrettävään ja sulatettavaan muotoon.
Tässä esimerkki JetBrainsiltä, joka näyttää kuinka tekniset copywriterit työskentelevät edistyksellisten käsitteiden kanssa luodakseen laskeutumissivuja ja muita materiaaleja.
Public Relations (PR) Copywriting
PR copywriting luo houkuttelevaa sisältöä, joka muokkaa julkista mielikuvaa ja vaikuttaa keskeisiin sidosryhmiin.
Tämä sisältää lehdistötiedotteiden, medialähetysten ja muiden viestintämateriaalien kirjoittamista, jotka herättävät toimittajien ja muiden media-ammattilaisten huomion.
Tässä esimerkkejä lehdistötiedotteista PR Newswirelta, jotka antavat käsityksen siitä mitä PR copywriting pitää sisällään.
Sähköposti copywriting
Sähköposti copywriting on samanlaista kuin direct response copywriting, mutta se toimitetaan suoraan sähköpostiin.
Se nappaa lukijan huomion rohkeilla otsikoilla, koukuttaa heidät ytimekkäällä ja relevantilla sisällöllä ja lopulta motivoi heitä klikkaamaan verkkosivustollesi.
Tässä esimerkki markkinointisähköpostista Uberilta.
Hakukoneoptimointi copywriting
SEO-copywriting auttaa sinua generoimaan orgaanista verkkosivuliikennettä – usein käyttämällä kohdeavainsanoja ja tiettyä hakutarkoitusta tekstissä.
Lue tästä kattava kirjoituksemme hakukoneoptimoinnista.
SEO-copywriting löytää täydellisen tasapainon orgaanisen liikenteen houkuttelemisen ja lukijoiden toimintaan motivoimisen välillä.
Tavoitteena on päästä korkealle hakutuloksissa ja houkutella ostoaikeista porukkaa omille sivuille.
Tässä esimerkki Kilpailutamainostoimistot laskeutumissivusta, joka on optimoitu avainsanalle “Google mainonta”.
Tuote copywriting
Tuote copywriting tuo esiin tuotteen arvon.
Se korostaa tuotteen ainutlaatuisia ominaisuuksia ja etuja näyttäen potentiaalisille asiakkaille miten ratkaisu voi ratkaista heidän ongelmansa.
Se kattaa erilaisia formaatteja, kuten tuotekuvauksia ja laskeutumissivujen tekstiä.
Esimerkiksi Framerin tuotesivu tarjoaa selkeän ja ytimekkään yleiskatsauksen siitä, mitä heidän verkkosivunrakentajansa tekee ja miten se tuo lisäarvoa.
7 parasta copywriting-tekniikkaa, jotka tuo tuloksia
On olemassa useita todistettuja tekniikoita, jotka voivat auttaa parantamaan copywritingiasi.
Tutkitaan muutamia tehokkaita tapoja saada sanasi erottumaan.
Käytä aitoutta ja inhimillistä kieltä
Aito inhimillinen ilmaisu erottuu nykyään entistä enemmän, erityisesti kun näemme yhä enemmän tekoälyn luomaa sisältöä kaikilla kanavilla.
Luonnollinen, keskusteleva kieli voi parantaa yhteyttä lukijoihin ja lisätä sitoutumista.
Älä luota pelkästään trenditermeijin tai ammattikieleen, vaan keskity selkeyteen ja samaistuttavuuteen.
Tässä muutamia tapoja, joilla voit tehdä sen:
- Kirjoita ikään kuin puhuisit ystävälle. Esimerkiksi “Hyödynnä huipputekninen ratkaisumme” sijaan kokeile “Ratkaistaan tämä yhdessä työkalumme avulla”.
- Hyödynnä tarinankerrontaa. Jaa todellisia kokemuksia: “Kun John ensimmäistä kertaa kokeili tuotettamme, hän oli skeptinen. Mutta viikon jälkeen…”
- Ole tarkka ja konkreettinen. Välttääksesi epämääräisiä väitteitä, tarjoa konkreettisia yksityiskohtia. Sen sijaan, että sanoisit “Säästä aikaa ja rahaa,” kokeile “Vähennä laskujen käsittelyaikaa 50 % ja säästä 500 dollaria kuukaudessa.”
- Näytä persoonallisuutta. Älä pelkää huumorin käyttöä. Ole aito!
Esimerkiksi Squatty Potty osaa käsitellä epämukavaa aihetta puhuakseen oikeiden ihmisten ongelmista ja nauttii samalla prosessista.
Ole tunteellinen
Ytimekkään tekstin ei tarvitse olla tunteetonta.
Lisää kirjoitukseesi tunteikasta kieltä, joka koskettaa lukijoitasi syvemmällä tasolla.
Kun saat lukijan nauramaan, itkemään, tuntemaan empatiaa tai jopa FOMOa (pelkoa jäädä paitsi) olet jo voittanut hänet puolellesi.
Alla olevassa esimerkissä copywriter valitsi rentoon ja ystävälliseen sävyyn, käyttäen ilmaisua “pieni apu”, herättääkseen empatiatunteen. Se on myös inspiroiva: “uskomaton työ.”
Hyödynnä “Kyllä”-vastauksen voimaa
Kysymykset, jotka luonnollisesti johtavat “kyllä”-vastaukseen, voivat olla todella vakuuttavia.
Sen sijaan, että vain ilmoittaisit tuotteesi eduista, kysy kysymys, joka tuo esiin ratkaisun ongelmaan, jonka tuote ratkaisee.
Tässä esimerkki tällaisesta mainoksesta Dashlanelta:
Kirjoita koukuttavia otsikoita
Otsikko on ensimmäinen (ja usein ainoa) tilaisuutesi herättää lukijan huomio.
Se on ”portti” viestiisi, joten käytä se hyväksi.
Vahvan otsikon tulisi herättää uteliaisuutta, luvata lisäarvoa ja houkutella lukija tutustumaan tarkemmin.
Vältä epämääräisiä tai liian monimutkaisia sanoja, jotka voivat hämmentää yleisöäsi.
Parhaat otsikot ovat usein todella yksinkertaisia.
Jos sinulla on vaikuttavia tilastoja tai faktoja, voit myös sisällyttää ne otsikkoon saadaksesi huomion ja luodaksesi uskottavuutta.
Tämä Gongin laskeutumissivun otsikko on loistava esimerkki “Bottom Line Up Front” eli BLUF-periaatteesta: tärkeimmän tiedon esittäminen alussa, jotta lukijat tietävät heti, mitä odottaa.
Kirjoita tehokas toimintakehotus
Toimintakehotus (CTA) on copywriting-työsi kirsikka kakun päällä.
Toimintakehotuksella pyritään saamaan lukija ottamaan seuraava askel – olipa kyseessä esim. osto tai resurssin lataaminen.
Tehokkaan CTA:n luomiseksi keskity selkeyteen, kiireellisyyteen ja arvoon.
- Käytä vahvoja toimintaverbejä, jotka kertovat lukijoillesi tarkalleen, mitä heidän pitää tehdä, kuten “Osta nyt”, “Lataa ilmainen opas” tai “Rekisteröidy tänään”.
- Luo kiireen tunne korostamalla rajoitettuja tarjouksia tai painottamalla välittömän toiminnan etuja.
- Kommunikoi selkeästi tarjouksesi arvolupaus. Mitä lukijasi saavat, kun he klikkaavat tuota painiketta? Mitä houkuttelevampi tarjous, sitä todennäköisemmin he tekevät ostopäätöksen.
Esimerkiksi esitysohjelmisto Prezihas on onnistunut CTA:ssaan. Se tarjoaa interaktiivisen kokemuksen ja antaa käyttäjän aloittaa esityksensä luomisen heti.
Haluatko 1.sijalle Googlessa?
Tilaa maksuton auditointi ja 1 kuukauden strategia niin kerromme verkkosivusi mahdollisuudet.